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    　工業(yè)園區(qū)招商成功與否直接影響工業(yè)園區(qū)的生存，確立工業(yè)園招商目標(biāo)→前期調(diào)研→制訂招商方案→招商方案實施→招商方案跟蹤調(diào)查等是工業(yè)園區(qū)招商策劃的必經(jīng)步驟。
　　
　　工業(yè)園招商其實也是商品銷售，它是出售工業(yè)園的場所和服務(wù)。和一般商家的商品銷售相比，只是銷售的品種不同，并無性質(zhì)的不同。而就“工業(yè)園招商”本身來說，“場地招商、項目招商、資本招商”也只是對同類產(chǎn)品（即：由工業(yè)園提供的場所和服務(wù)）的內(nèi)部細(xì)分，用以適應(yīng)不同的目標(biāo)顧客。就像汽車業(yè)內(nèi)部又進(jìn)行轎車、貨車等細(xì)分，用以適應(yīng)不同的目標(biāo)顧客一樣。
　　
　　工業(yè)園區(qū)招商，既然統(tǒng)一都是出售（理論地說，出租也是出售）場所和服務(wù)。因此工業(yè)園不論什么招商方法，首先就有很強的共性。但另一方面，園區(qū)招商畢竟分為“場地招商、項目招商、資本招商”3種不同方法。因此在園區(qū)招商的共性基礎(chǔ)上，各自又有很強的特性。
　　
　　工業(yè)園區(qū)招商，有“場地招商、項目招商、資本招商”3種方法。而這3種方法在我國不同地區(qū)，例如東部和西部、特大城市和小城市、發(fā)達(dá)地區(qū)和欠發(fā)達(dá)地區(qū)，中心經(jīng)濟區(qū)和邊遠(yuǎn)地區(qū)，操作是很有不同的。