五金工具行業銷售格局正發生變化快增長

新興渠道的崛起不僅使五金制造企業面臨著重新對傳統代理商、經銷商定位、重構合作關系等重大課題，而且還使得企業面臨越來越高的市場控制權旁落的危險。經銷渠道趨于扁平化，崛起了一些新的五金大賣場和大市場，而一些運營商、大經銷商也建立了自有品牌，與企業零售策略沖突，行業傳統渠道正在呈現多元化、功能化、快速化的發展趨勢。

五金鎖具業滯銷，低端化產品難以解決的的原因，跟產品品牌化、渠道多元化的問題。對于這個問題，行業分析人士認為：中國五金行業的市場新趨勢越來越明顯，中國五金行業的流通格局正在發生著深刻的、激烈的變革，在近些年以及未來的一段時間內，都應該主要是流通和終端渠道相互交叉運行的狀態下運行，傳統渠道依然發揮著重要的作用，尤其在二三級市場起著主導作用。

目前行業中運作較成功的有匯泰龍、雅潔、頂固、雅飾達、摩登等企業。但是如何才能將專賣店運作成功已是眾多營銷工作者不斷討論的話題。專賣店確有很大成功的可能。專賣店成功的核心要點在哪里？專賣店具有如下特征：

1：銷售、專賣店服務一體化，可創造穩定的忠誠的鎖具顧客消費群體；

2：有利于銷售網絡的穩定與發展，保持集團經營的持續性和穩定性；

3：易于及時向終端經銷商和消費者提供鎖具的產品信息，同時易于收集市場和渠道信息；

4：消費者到專賣店選購產品時，鎖具有百分之百的銷售機會(店內無其他品牌)，大大增加了鎖具產品的成交率。

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