現(xiàn)在國內(nèi)各大商學(xué)院中充斥著美國邁克爾.波特教授的競(jìng)爭戰(zhàn)略理論，當(dāng)然也存在一些變種，如定位派、計(jì)劃派……但總體是一個(gè)大的祖師爺——競(jìng)爭。

實(shí)際上，我國更多企業(yè)需要的是發(fā)展戰(zhàn)略，什么是競(jìng)爭戰(zhàn)略？什么是發(fā)展戰(zhàn)略？這里有一個(gè)例子，幾年前一家省屬企業(yè)提出要研究30年的中長期發(fā)展戰(zhàn)略。

對(duì)方一個(gè)副總問了一個(gè)問題：“王總，30年以后咱們還在不在啊？”

我說：“你不信是吧！”

“你能預(yù)測(cè)到三年以后我算你神仙，更別說30年了，我不信。”

“我信，我之所以信不是為了拿你的合同，而是因?yàn)槲覀冇泻芏喑晒ζ髽I(yè)的經(jīng)驗(yàn)，告訴我們他們做的戰(zhàn)略都很長遠(yuǎn)。”

所以現(xiàn)在很多企業(yè)編制的5年規(guī)劃叫5年戰(zhàn)略，戰(zhàn)略是沒有期限的，規(guī)劃有期限，戰(zhàn)略是能看多遠(yuǎn)看多遠(yuǎn)，然后把一個(gè)戰(zhàn)略分解為三年規(guī)劃、五年規(guī)劃，三個(gè)三年規(guī)劃，三個(gè)五年規(guī)劃……

我當(dāng)時(shí)給這個(gè)副總講了一個(gè)例子。

上個(gè)世紀(jì)80年代，索尼做了一個(gè)戰(zhàn)略，按照這個(gè)戰(zhàn)略，他們?cè)谌蜃隽艘幌盗械牟①彛绮①徃鐐惐葋嗠娪肮荆簿褪呛髞淼乃髂嵊耙暎①徚嗣赘呙罚碾娪埃I到了邁克爾杰克遜的音樂版權(quán)，發(fā)唱片……

索尼做了一系列的內(nèi)容收購，可原本索尼是做DVD、電視機(jī)等硬件的，現(xiàn)在去拍電影、錄唱片。也就相當(dāng)于海爾、美的收購了電影公司，當(dāng)然現(xiàn)在有個(gè)詞叫跨界，可索尼收購哥倫比亞電影公司的時(shí)候是1986年，在那個(gè)年代做出這種收購行為可以說是石破天驚，很多人看不懂，就橫加指責(zé)：有錢燒的、腦袋進(jìn)水了……加之索尼剛剛收購時(shí)財(cái)務(wù)表現(xiàn)并不好，所以它承擔(dān)了巨大的內(nèi)外部壓力，但是索尼頂住了壓力，堅(jiān)持下來了。

到今天我們回頭看，索尼仍然是世界大公司，在TMT領(lǐng)域，仍然有索尼的一席之地。但是當(dāng)時(shí)和索尼競(jìng)爭的松下、東芝、日立、夏普……這些企業(yè)要么關(guān)張倒閉，即便活著也是慘淡經(jīng)營。也就是說索尼看到了三十多年后的今天，做了一個(gè)至少二十年，乃至三十年的發(fā)展戰(zhàn)略。

前商業(yè)部部長胡平老先生把競(jìng)爭兩個(gè)字拆開了：同向?yàn)楦?jìng)，相向?yàn)闋帲?jìng)就是發(fā)展戰(zhàn)略，爭就是競(jìng)爭戰(zhàn)略。

索尼不和你爭，而是去競(jìng)，這就是所謂的藍(lán)海。所謂爭，就是你價(jià)格高了，我價(jià)格低了，你占據(jù)了中國市場(chǎng)，我占據(jù)了越南市場(chǎng)……這就是爭，我們一定要看到兩種戰(zhàn)略思路，兩條戰(zhàn)略路徑，不能一根筋的就去爭，最后就是價(jià)格戰(zhàn)，也就是所謂競(jìng)底戰(zhàn)略。

所以要分清發(fā)展戰(zhàn)略和競(jìng)爭戰(zhàn)略，競(jìng)爭戰(zhàn)略很重要，但是對(duì)于目前很多國內(nèi)企業(yè)來說，發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)該更突出，更需要我們?nèi)ッ鎸?duì)。