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“光伏首富”的第三次創(chuàng)業(yè) 訪陽(yáng)光動(dòng)力能源互聯(lián)網(wǎng)公司董事長(zhǎng)彭小峰
來(lái)源：未知 日期：2015-10-19 點(diǎn)擊：次
圓臉，眼鏡，衣著樸素而低調(diào)，說(shuō)起話來(lái)溫和又絮叨——坐在面前的彭小峰更像一位中學(xué)老師。
接受《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者的獨(dú)家專訪，他很少談及上一次創(chuàng)業(yè)的輝煌和失意，而是把更多充沛的情懷和希望寄托在了行業(yè)前景以及自己的又一次創(chuàng)業(yè)，不過(guò)，從光伏產(chǎn)品制造跨界到互聯(lián)網(wǎng)、跨界到金融，用金融的產(chǎn)品、互聯(lián)網(wǎng)的工具打造一個(gè)全新的新能源生態(tài)體系，需要融合不同領(lǐng)域的團(tuán)隊(duì)力量，這對(duì)于彭小峰來(lái)說(shuō)是個(gè)不小的挑戰(zhàn)。
回歸：分布式發(fā)電潛力巨大
《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：2007年賽維上市的時(shí)候，你以400億身家成為光伏首富，這一次是你第三次創(chuàng)業(yè)，在光伏太陽(yáng)能行業(yè)，你也算是大起大落了，自己有什么樣的感悟？
彭小峰：1997年的時(shí)候我在蘇州創(chuàng)立的公司叫蘇州柳新實(shí)業(yè)，當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)的目的是希望籌得一筆到美國(guó)留學(xué)的學(xué)費(fèi)，結(jié)果一下干了八年，將柳新做成了全球最大的裝備企業(yè)。
2003年，我到德國(guó)出差，當(dāng)時(shí)大家在討論，怎么做新能源，怎么在自己的屋頂裝上太陽(yáng)能，這可能是改變我一生的一次旅行。當(dāng)時(shí)我下決心第二次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，覺(jué)得找到了一個(gè)可以一輩子從事的行業(yè)，就是太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)。
現(xiàn)在，已經(jīng)過(guò)了對(duì)個(gè)人財(cái)富的追求階段，現(xiàn)在追求的是事業(yè)。10年前，太陽(yáng)能發(fā)電的成本是8塊錢一度電，當(dāng)時(shí)我在想，這輩子能夠?qū)⑻?yáng)能發(fā)電的成本降到跟煤炭發(fā)電類似的水平，就已經(jīng)足夠了。僅僅十年時(shí)間，我們就可以坐在這里探討太陽(yáng)能怎樣走入千家萬(wàn)戶，這是非常令人興奮的。所以我覺(jué)得，未來(lái)十年應(yīng)該更多關(guān)注太陽(yáng)能應(yīng)用，更重要的是關(guān)注綠色環(huán)保產(chǎn)業(yè)。
《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：經(jīng)歷了賽維的輝煌和隕落，這次創(chuàng)業(yè)似乎轉(zhuǎn)了方向，你覺(jué)得是王者歸來(lái)還是重新出發(fā)？
彭小峰：說(shuō)我大起大落也好，曾經(jīng)輝煌也好。光伏行業(yè)發(fā)展起來(lái)確實(shí)是我們努力的結(jié)果，我們將光伏變成了中國(guó)非常大的一個(gè)產(chǎn)業(yè)，確確實(shí)實(shí)把太陽(yáng)能發(fā)電的成本從一個(gè)金貴能源，一個(gè)補(bǔ)充能源變成現(xiàn)在重要的低成本的可再生能源。這個(gè)過(guò)程中，財(cái)富只是一個(gè)副產(chǎn)品。因此，即使在最困難的時(shí)候，我都沒(méi)有想過(guò)離開光伏產(chǎn)業(yè)、新能源產(chǎn)業(yè)。
2014年，我重新想找一條創(chuàng)業(yè)路徑，但沒(méi)想要離開新能源領(lǐng)域，只不過(guò)過(guò)去的十年是在做太陽(yáng)能行業(yè)的研發(fā)、制造產(chǎn)業(yè)，在做上游的制造這塊。這次等于是定位在下游應(yīng)用方面，這就是第三次創(chuàng)業(yè)的SPI綠能寶。談不上重新出發(fā)，只是使命不一樣了。
《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：從上游到下游，看上去仍然在同一個(gè)行業(yè)，但是運(yùn)營(yíng)思路可能完全不同，你對(duì)這個(gè)行業(yè)前景有多大把握？
彭小峰：在國(guó)際能源結(jié)構(gòu)中，從2014年開始，新能源在全世界的投資第一次超過(guò)了傳統(tǒng)能源。投資風(fēng)向是個(gè)分水嶺，也是個(gè)劃時(shí)代的事情，改變是全方位的。
世界的能源結(jié)構(gòu)在由集中式往分布式走，而中國(guó)國(guó)家能源局在2014年計(jì)劃里，8GW給了分布式發(fā)電，6GW給了大電站，大電站6GW的發(fā)電任務(wù)很快就完成了，但8GW分布式發(fā)電任務(wù)里面只完成了2GW。分布式發(fā)電的市場(chǎng)空間是非常大的。
跨界：互聯(lián)網(wǎng)+能源
《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：現(xiàn)在“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念很熱，而你的第三次創(chuàng)業(yè)似乎是“互聯(lián)網(wǎng)+能源”的概念，不過(guò)，互聯(lián)網(wǎng)思維中最重要的是解決痛點(diǎn)，綠能寶怎么解決行業(yè)痛點(diǎn)？
彭小峰：分布式發(fā)電為什么完成量這么少？原因是分布式發(fā)電最大的難題是融資。中國(guó)與美國(guó)不同，不是家家戶戶有屋頂。一些工廠、企業(yè)雖然有建電站的條件，也有這樣的意愿，但是電力投資一次性資本的投入至少要幾百萬(wàn)元，要七八年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間，才能把投資收回來(lái)，如果僅僅是為了節(jié)省電費(fèi)，他沒(méi)有動(dòng)力。
推出綠能寶就是想解決分布式發(fā)電的這個(gè)痛點(diǎn)，通過(guò)這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)金融的產(chǎn)品，普通大眾可以投資太陽(yáng)能發(fā)電設(shè)備，通過(guò)綠能寶委托融資租賃給企事業(yè)單位，或者發(fā)電業(yè)主。發(fā)電業(yè)主把廠房屋頂、庭院變成太陽(yáng)能發(fā)電站之后，不僅可以節(jié)約本身的電費(fèi)還可以享受賣電分成。這就盤活了行業(yè)，解決了痛點(diǎn)。
《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：不過(guò)，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)流量很貴，吸引用戶很難，與其自己搭建互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，為什么沒(méi)跟一些互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行合作？
彭小峰：這個(gè)問(wèn)題非常好，開始我們也希望能夠跟現(xiàn)有的一些互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)來(lái)做，但是我們想做的是能源生態(tài)，目前的商業(yè)模式是將新能源、碳減排、互聯(lián)網(wǎng)金融，特別是委托融資租賃的金融模式能夠結(jié)合在一起，基本上是全新的平臺(tái)，沒(méi)有任何可以借鑒的模式。
現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，要么是基于電子商務(wù)的平臺(tái)，要么完全基于P2P或者是金融的平臺(tái)，有些平臺(tái)只是一個(gè)社交平臺(tái)。因此只有自己重新搭一個(gè)平臺(tái)，才能把我們想要的模式做起來(lái)。
《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：你本身在光伏行業(yè)比較有影響力，可能光伏行業(yè)從業(yè)者比較容易理解你這個(gè)產(chǎn)品，普通大眾理解起來(lái)還是有一定門檻，對(duì)于普通用戶來(lái)說(shuō)，這畢竟是投資，風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題可能還是一個(gè)顧慮。
彭小峰：確實(shí)我們剛開始的時(shí)候，光伏行業(yè)的用戶比例會(huì)多一些。但現(xiàn)在光伏行業(yè)以外的人，越來(lái)越理解我們做的事情，普通用戶的增長(zhǎng)速度很快。
目前，互聯(lián)網(wǎng)金融大部分都指P2P，只是信息平臺(tái)。而我們完全是以實(shí)物為基礎(chǔ)，就好比你買了個(gè)房子，就算住客走了，房子還是你的。至于風(fēng)險(xiǎn)，從全世界范圍看，電力投資特別是太陽(yáng)能電力資產(chǎn)在國(guó)外等同于國(guó)家信用，安全性跟國(guó)債是一個(gè)級(jí)別的。為什么跟國(guó)債同等信用呢？因?yàn)樗陌l(fā)電電價(jià)是國(guó)家定的電價(jià)，是國(guó)家信用，它的投資收益是非常穩(wěn)定的。
《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：既然目標(biāo)是互聯(lián)網(wǎng)人群，有沒(méi)有更好玩的互聯(lián)網(wǎng)思維的玩法和運(yùn)營(yíng)方式？
彭小峰：為了做這個(gè)事情，我們會(huì)在每一塊太陽(yáng)能上面放一個(gè)芯片，每天都可以把實(shí)時(shí)的發(fā)電數(shù)據(jù)對(duì)接在我們的APP上面。用戶自己花錢投資的光伏電站，可以在APP上看到自己投資的電站每天發(fā)了多少電，實(shí)現(xiàn)了多少碳減排，相當(dāng)于種了多少棵樹，未來(lái)，碳減排的量還可以跟六大碳交易市場(chǎng)對(duì)接，用戶可以將自己的碳減排數(shù)變現(xiàn)，也可以用來(lái)買咖啡，吃漢堡，并且還可以在社交平臺(tái)炫一下——這些都是在投資之外的一些“增值回報(bào)”。
《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：我的理解是你用互聯(lián)網(wǎng)的玩法，金融的手段拉動(dòng)新能源的生產(chǎn)和應(yīng)用，你的夢(mèng)想是什么？有具體的計(jì)劃嗎？
彭小峰：綠能寶的計(jì)劃是通過(guò)十年時(shí)間，建設(shè)50GW的電站及設(shè)施，十年發(fā)電量約6000億度，相當(dāng)于再建8個(gè)長(zhǎng)江三峽水電站，減少5.8億噸的二氧化碳排放。相當(dāng)于種了300億棵樹，再造了166個(gè)泰山。
原先能源的發(fā)展都是集中式的，一個(gè)電站供幾百萬(wàn)、幾千萬(wàn)用戶。未來(lái)是家家戶戶每個(gè)單元、每個(gè)工廠、每個(gè)企業(yè)，或者每個(gè)家庭都有自己的發(fā)電設(shè)備，同時(shí)要有自己的儲(chǔ)能設(shè)備，未來(lái)電網(wǎng)會(huì)成為一個(gè)補(bǔ)充能源。
我們最近也投資了一個(gè)美國(guó)的企業(yè)ZBB，核心儲(chǔ)能技術(shù)，相信將來(lái)太陽(yáng)能發(fā)電和儲(chǔ)能結(jié)合在一起，就會(huì)改變現(xiàn)在電力市場(chǎng)的格局。
《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：不過(guò)現(xiàn)實(shí)是很殘酷的，至少我們現(xiàn)在看到中國(guó)電網(wǎng)的壟斷局面短時(shí)間內(nèi)仍然很難改變，你這是不是在動(dòng)電網(wǎng)的“奶酪”呢？
彭小峰：首先我們目前運(yùn)營(yíng)是全球運(yùn)營(yíng)，市場(chǎng)不僅在中國(guó)，業(yè)務(wù)擴(kuò)展在美國(guó)、歐洲、日本，現(xiàn)在漸漸擴(kuò)到澳大利亞。最近夏威夷州的州長(zhǎng)邀請(qǐng)我們?nèi)ソㄌ?yáng)能加儲(chǔ)能的一個(gè)微網(wǎng)系統(tǒng)，因?yàn)橐衙禾咳紲p掉，一個(gè)島一個(gè)島幫他們提供解決方案，市場(chǎng)空間足夠大。
中國(guó)是我們的核心市場(chǎng)之一。目前，我們發(fā)電、輸電、配電到用電效率是非常低的，任何互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)進(jìn)入一個(gè)領(lǐng)域一定會(huì)推動(dòng)這個(gè)行業(yè)的效率大幅提升，就像亞馬遜和阿里巴巴進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，提升了商業(yè)效率一樣。
和而不同的企業(yè)文化
《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：聽說(shuō)你的第三次創(chuàng)業(yè)得到資本的高度關(guān)注，投資人里甚至包括史玉柱、許家印等，你認(rèn)為這些人是更看好你的項(xiàng)目，還是更看中你這個(gè)人？
彭小峰：投資我們的人沒(méi)有一個(gè)是慈善機(jī)構(gòu)，他們都是成功的商業(yè)機(jī)構(gòu)和成功的企業(yè)家，首先是這個(gè)項(xiàng)目前景非常好，這是最重要的。當(dāng)然，也有一些個(gè)人因素，任何好的項(xiàng)目、好的商業(yè)計(jì)劃沒(méi)有一個(gè)很好的團(tuán)隊(duì)來(lái)實(shí)施，也是有風(fēng)險(xiǎn)的，所以說(shuō)他們也是看好我們的團(tuán)隊(duì)。
《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：你現(xiàn)在做的實(shí)際上跨界了能源、互聯(lián)網(wǎng)和金融三個(gè)行業(yè)，傳統(tǒng)的思維跟互聯(lián)網(wǎng)的思維還是有碰撞的，你在帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)或者管理上有沒(méi)有困擾？
彭小峰：互聯(lián)網(wǎng)可能要講求創(chuàng)新，要講求快速反應(yīng)，金融機(jī)構(gòu)的人要嚴(yán)謹(jǐn)，要有程序，能源行業(yè)更加考慮安全。
不同行業(yè)特點(diǎn)的團(tuán)隊(duì)在一起，最重要的是怎么樣讓不同行業(yè)的人圍繞著同一個(gè)目標(biāo)。我們公司有個(gè)理念即聚集和而不同的專業(yè)力量，每個(gè)人做自己專業(yè)的事情，尊重每個(gè)人，和而不同。
《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，怎么促成他們“和而不同”實(shí)現(xiàn)目標(biāo)？有沒(méi)有遇到一些很困擾的問(wèn)題？
彭小峰：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要慢慢形成自己的一些企業(yè)文化和價(jià)值觀，需要時(shí)間。我們是各種“隊(duì)部”在一起，需要把統(tǒng)一的企業(yè)價(jià)值觀形成起來(lái)。
現(xiàn)在我們本身是一個(gè)非常國(guó)際化的公司，團(tuán)隊(duì)分布于不同國(guó)家，我們要求要本土化，都是當(dāng)?shù)厝说墓荆诋?dāng)?shù)氐氖澜绻荆诿總€(gè)國(guó)家都是當(dāng)?shù)厝嗽陬I(lǐng)導(dǎo)，管理上是跨文化和跨國(guó)的管理，跨領(lǐng)域的管理，這方面就很難。在中國(guó)，北京的就是互聯(lián)網(wǎng)公司，蘇州就是金融公司，上海就是資產(chǎn)管理公司。
這樣跨地域、跨界做得好的也是有榜樣的，比如匯豐銀行，匯豐銀行最有名的特點(diǎn)，英文叫Local Banks，本地銀行，我們也希望變成一個(gè)全球的本地公司和全球跨行業(yè)的本行業(yè)的公司。我們整個(gè)SPI是綜合不同特質(zhì)的公司，就像太極一樣可能是軟的，也是硬的，是陰的也是陽(yáng)的。
深度 理想主義者彭小峰
與彭小峰近距離交流，你很難想象他曾經(jīng)在納斯達(dá)克創(chuàng)造過(guò)輝煌，曾經(jīng)以400億身家躋身中國(guó)富豪榜前6，也很難想象他曾經(jīng)從巔峰跌落至谷底，經(jīng)歷了公司破產(chǎn)。
彭小峰給人的印象更像一個(gè)中學(xué)老師，衣著樸素，說(shuō)話平實(shí)，似乎缺乏那種殺伐決斷的企業(yè)家氣質(zhì)。
不過(guò)，資本對(duì)他卻趨之若鶩。從彭小峰重新創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，僅僅過(guò)了一年的時(shí)間，其公司已經(jīng)累積獲得了7輪融資。
風(fēng)險(xiǎn)投資往往投的是成功的可能性，賭的是未來(lái)。彭小峰顯然是一個(gè)非常有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)者：今年剛滿40歲，創(chuàng)業(yè)的黃金年齡，曾經(jīng)非常成功，也曾經(jīng)失敗過(guò)。最為關(guān)鍵的是一直專注于新能源產(chǎn)業(yè)，行業(yè)的資源和經(jīng)驗(yàn)鮮有人能匹敵。
但彭小峰認(rèn)為，資本一定程度上看創(chuàng)始人，但也不全是。他認(rèn)為，資本最為看中的還是自己創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的前景，新能源顯而顯見將會(huì)成為資本追逐的熱點(diǎn)。因此，他想借助互聯(lián)網(wǎng)手段打造能源互聯(lián)網(wǎng)的概念，構(gòu)建一個(gè)新能源的生態(tài)。這與他上次創(chuàng)業(yè)有很大的差別。因此，他只能快速奔跑，將能源生態(tài)體系的整個(gè)版圖一塊塊拼起來(lái)。
好在這次創(chuàng)業(yè)，彭小峰不差錢，從他近幾個(gè)月投資和收購(gòu)動(dòng)作就能窺見一二。“首先，我們收購(gòu)了最大的屋面公司亞澤屋面。希望通過(guò)亞澤屋面解決屋面壽命短與太陽(yáng)能使用壽命不匹配的問(wèn)題；我們還收購(gòu)了澳大利亞Solar Juice，因?yàn)榘拇罄麃喪欠植际桨l(fā)電最大的市場(chǎng)；我們還戰(zhàn)略投資美國(guó)上市公司ZBB，我想儲(chǔ)能+太陽(yáng)能，就會(huì)對(duì)我們的能源產(chǎn)生真正意義上的革命。最近，我們又宣布戰(zhàn)略投資一個(gè)太陽(yáng)能監(jiān)控和優(yōu)化的公司叫康威特吉，這也是我們布局能源互聯(lián)網(wǎng)一個(gè)非常重要的投資機(jī)會(huì)。之后，我們宣布收購(gòu)歐洲最著名的太陽(yáng)能分銷公司Energiebau。”彭小峰在談?wù)撨@些收購(gòu)動(dòng)作時(shí)，眼晴里閃閃發(fā)光，仿佛分布式發(fā)電占主導(dǎo)地位的美好圖景已經(jīng)觸手可及。
攤子鋪太大，團(tuán)隊(duì)遍布世界各地，短期內(nèi)需要形成公司統(tǒng)一的價(jià)值觀，統(tǒng)一的步調(diào)，這可能是一個(gè)很大的難題。彭小峰也并不回避，他希望以太極的精神去匯集“和而不同”的專業(yè)力量。
在他推崇的公司里，既有沃爾瑪、Google、蘋果，也有自己參觀學(xué)習(xí)過(guò)的華為、阿里巴巴、騰訊。不過(guò)在他看來(lái)，成功的公司有一個(gè)共同的核心點(diǎn)就是關(guān)注用戶，關(guān)注客戶。他認(rèn)為在綠能寶的體系中，互聯(lián)網(wǎng)、能源、金融的團(tuán)隊(duì)匯集在一起，只要關(guān)注的核心點(diǎn)是用戶，那么其他的不同都不會(huì)是問(wèn)題。
老板 秘籍
1怎樣的商業(yè)定位？
我們想做的是能源生態(tài)，目前的商業(yè)模式是將新能源、碳減排、互聯(lián)網(wǎng)金融，特別是委托融資租賃的金融模式能夠結(jié)合在一起，基本上是全新的平臺(tái)，沒(méi)有任何可以借鑒的模式。
2未來(lái)的用電場(chǎng)景是怎樣的？
未來(lái)是家家戶戶每個(gè)單元、每個(gè)工廠、每個(gè)企業(yè)，或者每個(gè)家庭都有自己的發(fā)電設(shè)備，同時(shí)要有自己的儲(chǔ)能設(shè)備，未來(lái)電網(wǎng)會(huì)成為一個(gè)補(bǔ)充能源。
3應(yīng)該如何去國(guó)際化？
匯豐銀行最有名的特點(diǎn)，英文叫Local Banks，本地銀行，我們也希望變成一個(gè)全球的本地公司和全球跨行業(yè)的本行業(yè)的公司。
彭小峰簡(jiǎn)介
1997年創(chuàng)立蘇州柳新實(shí)業(yè)有限公司，后成為亞洲最大的安全防護(hù)用品制造企業(yè)之一；2005年7月，彭小峰二次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立江西賽維LDK太陽(yáng)能高科技有限公司，2007年6月，賽維LDK在紐交所上市，成為當(dāng)時(shí)中國(guó)企業(yè)在美國(guó)單一發(fā)行最大的一次IPO。2014年8月份為了債務(wù)重組鋪路，辭去賽維LDK董事長(zhǎng)；同年再次創(chuàng)業(yè)，擔(dān)任SPI執(zhí)行董事長(zhǎng)，2015年，SPI轉(zhuǎn)型為能源互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，推出固定收益疊加額外碳豆收益與生態(tài)收益相結(jié)合的參與型理財(cái)產(chǎn)品“綠能寶”以及陽(yáng)光動(dòng)力能源互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，致力于打造一種全新的綠色低碳能源生產(chǎn)和消費(fèi)的生態(tài)系統(tǒng)。
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